ビジネスの教科書によくある
「穴あけ機を買う客が欲しいのは穴だ」という話。
これ、わかっているつもりで、
実はみんな自分の「穴あけ機(商品)」ばかり売っていませんか? 🧪
ホームセンターでの実体験。
「あのお・・穴あけ機はどこにおいていますか?」
と店員さんに聞いた時、スゴイ質問返しがきたっ‼
「何に穴を開けたいんですか?」
「紙ですか?木ですか?金属ですか?ゴムですか?
大きさはどのくらいですか?・・・」などなど。。
この言葉、この問いが、
パンフレット通りの説明しかできない新人営業マンとの
決定的な「ズレ」を浮き彫りにします。
ターゲットを絞ることは、
誰かを切り捨てることじゃない。
相手が「何に、どんな穴を開けたいのか」を
徹底的に想像すること。
起業家がマーケット設計で
収益を拡大させるための、
超・超・本質的な思考法を公開します💡
あなたは私、私はあなたを面白がる「人体実験」、
今日から始めてみませんか?
さあ、レッツトライ♪人体実験♪🧪
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💡 今日の話が少しでも引っかかった方へ
お金とマインドの「ずれ」、3分で診断できます👇
https://www.reservestock.jp/page/fast_scoring/3157
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